近来，越来越多的国内保健品企业对直销市场的开放表现出极大的兴趣。他们和一些药业公司的保健品业务部门都把直销作为“救命稻草”。对此，中国保健协会副秘书长贾亚光表示，保健品企业开展直销业务，可以节省网点铺设的费用。人与人之间的口碑相传，还可大大节省广告宣传的费用。国内保健品企业往往在宣传支出上的成本要占到整个成本的25%-30%，而我国的保健品广告宣传政策对产品功能又有严格限制，直销正好可以绕开这一点。
代表企业：哈药、健康元
今年1月，大连美罗药业与大连的直销企业慧力生物保健品公司联姻，组建了美罗国际生物有限公司。清华紫光旗下的古汉生物制药公司也已试水直销。健康元和哈药集团近日相继发布公告，准备进军直销市场。据悉，万基、昂立等企业也在为开展直销业务摩拳擦掌。
哈药集团直销筹备小组成员曹颖指出，虽然与其他成熟的外资直销企业相比，国内的医药及保健品企业在运营管理和渠道搭建等方面，还存在一定的差距，但相对于国内的直销企业，他们具有科研、资金、产能和品牌方面的优势。
夺牌前景：不明朗
梅新育认为，内资企业不仅在资金实力、生产规模上与外资明显不在一个层面，在管理经验、产品推广方面也有差距。
从保证市场秩序这个角度看，政府和管理部门发放牌照时，肯定要对外资企业更偏重一些。
“目前内资企业申请牌照，很多都是在舆论炒作。”他说。
但一外资直销企业负责人表示，直销立法过程中，一直伴随着“内外资要平等”的呼声。为此，去年厦门会议确立了直销立法“内外一致”的原则。目前，很多医药保健品企业在硬件条件上都能达到申请直销牌照的要求。出于“内外一致”的原则考虑，政府在发放首批直销牌照时，应该会考虑到医药保健品企业。
