的确，Epogin的推出导致了与美国Amgen公司就专利问题的一场激烈法律纠纷。Amgen是全球最大的生物科技企业，是同类肾病药物EPO的生产商。如果没发生此事，这家美国公司本可能成为中外制药一个强有力的国际合作伙伴。
但中外制药的生物科技研究吸引了胡默，他满怀信心地将该公司称为“东方的基因技术公司(Genentech)”，基因技术公司位于美国加州，是罗氏自1990年以来先锋式的合作伙伴。它们之间的合作被当作罗氏与中外制药交易的模型。基因技术公司也以平等管理模式进行运营，并已开发出癌症治疗药物Avastin和Herceptin等“生物大分子”产品，它们目前是罗氏商业成功的中心所在。
“我不想不通过任何渠道直接收购一家日本公司，”胡默表示，“我所感兴趣的，不只是一个营销公司。我着眼的是研究方面的整合。”结果两位主要管理人士在很大程度上个人就达成了这宗交易。“我认为，在我们希望将公司引向何处的问题上，我们有非常牢固的私人联系，”胡默表示，“我说‘让我们试着用两、三页纸来推动交易的最后完成吧。’我们[将一份文件]给我们的员工，说道‘这是你们老板已经达成的共识，讨论一下，以便达成这个目标。’他们知道他们的老板在签约时有争执之处。”罗氏获得了中外制药略高于50%的股份，对其财务业绩进行了整合，并在研究和营销方面进行合作。在许多其它方面，它保持着不干涉方式，12个董事会席位中仅有3个席位，在管理层则没有代表。
但罗氏的优先战略对中外制药优先战略的影响越来越大，后者廉价售出了其非处方药业务，而且越来越青睐治疗癌症等病症的专门药物。
“该交易让许多人非常惊讶，”永山治表示，“人们有些怀疑。许多人对于所有权归属他人存在心理障碍。该交易同样要求西方管理层有依靠日本公司的勇气。由于我们保持开放心态、互信且按程序办事，这些忧虑和担心早就不存在了。”迄今为止，该交易许多切实的利益都是与营销相关的。随着产品组合中引入更多的罗氏药品，中外制药加强了其在日本市场的地位，从排名11位的制药公司一跃成为日本第三大。在这个过程中，它帮助罗氏在日本建立了一个强有力的分销网。
双方都对中外制药的研究努力表示很有信心，这目前已经是由罗氏协调的更广泛国际网络的一部分。最重要的是，这意味着Actemra的成功推出。Actemra去年已获得日本相关部门的批准，它是一种抗体药物，用于治疗罕见的Castleman病症，目前它的中心用途——治疗风湿性关节炎——已经处于三次临床实验的最后一阶段。
如果实验成功，罗氏就完全能够获得在亚洲促成一个创新中心的荣誉。如果实验失败，与中外制药的联合至少也为合作双方开拓了一条道路，可以相对轻松地迅速扩展他们的商业雄心。
作者：英国《金融时报》安德鲁?杰克(Andrew Jack)
译者/梁鸥 刘彦
