做大企业一定要找大蛋糕
记者：据说海王的干扰素在SARS期间很是火了一把，为什么没有选中SARS、乙肝等人们更关注的疫苗？
柴向东：当SARS发生后，公司的研究人员也有主张主攻SARS疫苗的，但我们判断SARS病毒变异的规律人们远无法预测，还应攻流感疫苗。所以在SARS发生当年海王英特龙出资1300万元从辽宁一家研发机构购买了第三代流感疫苗也称人亚单位疫苗的专利技术。后来钟南山院士发表讲话说防SARS应先防流感，这就更坚定了我们的选择。
另外，这几年我在企业工作的最大体会是，要做成大企业一定要选择蛋糕大的产品，选定了大蛋糕产品，即便是在市场上左冲右杀下来一部分企业也可存活。
从疫苗市场看，美林证券曾经有一个估计，全球疫苗的发展速度不会低于20％，目前全球的市场规模达近百亿美元，其中流感疫苗最大，约20亿~30亿美元，预计2008年全球流感疫苗使用量将达到100亿美元。
记者：据说流感疫苗需要不断注射，否则就不能达到防治流感的目的。是这样吗？柴向东：是的。因为流感疫苗一年一换。每年3月世界卫生组织根据流感传播规律确定当年生产流感疫苗的病毒毒株，从入秋至第二年春季接种。世界各地的流感病毒均是按照世界卫生组织确定的流感病毒毒株生产的。这也正是我们选定流感疫苗的理由之一。
中国流感疫苗已引起世界关注
记者：市场对中国企业生产的流感疫苗认可度怎样？对于生物制品中国老百姓是不是还有点崇洋情结？
柴向东：从某种程度上讲，中国人是偏爱洋品牌，可是我告诉你，在同等质量的前提下，洋人也十分欣赏中国产品的成本优势。最近欧洲就有人来跟我谈流感疫苗合作意向。因为在欧洲流感疫苗准备进入政府计划免疫疫苗，也就是老百姓打流感疫苗政府买单，在同等质量下政府自然要考虑成本。中国很多的流感疫苗生产企业生产的还是第一代全病毒灭活苗，这种产品国家已经规定禁止在12岁以下的儿童身上使用。这种技术的产品当然无法与洋品竞争。巴斯德的流感疫苗是第二代技术裂解型疫苗，是中国流感疫苗市场的老大。如果海王英特龙年产1000万人份的疫苗投入市场当然会对巴斯德构成威胁。现在海王英特龙已引起了巴斯德公司的重视，并与我公司建立了联系。
下一步最重要的是国际化
记者：香港预测明年二三月会爆发流感，中国政府要求各地做好预防工作。但如果流感没有大爆发，您觉得海王英特龙会不会步入一个相对疲软的发展阶段？柴向东：一旦大爆发，生产多少都不够。如果流感不出现大爆发，流感疫苗也会正常增长。下一步我们最关心的就是国际化。目前我们的干扰素在印尼的临床已进入尾声。接下来我们会从亚洲走向非洲、欧美市场。海王英特龙正在建设的流感疫苗生产基地开始就是按照欧洲的GMP标准设计的，海王英特龙凭着达到国际标准的制造和质量保证体系，积极拓展国内外市场，一定会给股东带来持续长久的回报。
上市条件严格好处多
记者：据说香港创业板要求严了很多，您具体的体会是怎样？
柴向东：其实严了对企业是好事，三年前我们就递交了香港上市的申请，近几年与香港的审计师在一起的确学到了很多东西。比如新的会计准则要求半年以上的应收账款就应计提50％的坏账，一年以上全部计提坏账，这让我们更注重销售回款。近几年海王英特龙的销售回款率一直在90％以上，这在业内是很高的水平。以前，到创业板上市没有盈利要求，现在要求企业在上市前的近两年必须保证现有产品运作的正向资金流。如果企业有盈利胜算的可能性就会大。比如海王英特龙最近两年的净利润率均已达17％。另外，新的会计准则也明显鼓励企业做长期研发投入。如果进入保险阶段的研发产品其投入可进行无形资本分摊，最短5年最长10年。这种规则对于我们这种注重自主研发的企业当然很好。
记者：你在海王英特龙的股份有多少？您的人生目标是什么？
柴向东：我在海王英特龙拥有5％的法人股，现在我的年薪虽然不高，但从一开始我就不是简单打工者的心态，这种股权结构对我本人很有驱动力。它非常大地支撑了我对事业、财富的追求。海王英特龙这个平台几乎容纳了我的一切理想和追求，我的最大目标就是将海王英特龙打造成中国一流的生物制药企业。
