大的投资虽然会降低生物技术企业在合作中的地位和发言权,但是生物技术领域做为高风险领域,每年大约有90%的生物技术企业最终维持不下去,进入死亡谷。一笔大的投资在帮助企业应付市场危机和风险方面往往具备更大的优势。 ■ 资金注入后,提升自己的价值很重要
生物技术企业家应更注重公司的潜在价值,而不是目前的估价。在目前的市场态势下,市场的风险无时不在,风险投资可能会抛弃你,另觅佳偶。不合当前时宜的技术也可能具备很好的潜在前景,只是目前尚未为人所知。
因此,在每一次合作中,生物技术企业都应该致力于发展自己的技术优势,不断提升自己的技术价值,从而才能在如此竞争激烈的生物技术领域保持有一席之地,并可逐渐扩大自己在合作中的份量和地位。
■ 寻找合适的商业模式
生物技术企业要确定自己的定位,是做技术平台,做专业型的小市场,从而规避大的商业风险,还是做新药研发,瞄准大市场,准备好迎接大的市场风险。抑或做混合型企业,二者兼顾。这都是生物技术企业在寻找风险资本前自己首先要深入思考的。
■ 降低金融风险 提前结束融资
生物技术企业要尽可能保持简单的金融结构,不要轻易借贷款,生物技术企业的投资风险非常之大,应尽可能寻找政府资金或风险资金等不需要偿还的资金的帮助。如果生物技术企业存在贷款,将直接影响到生物技术企业下一步的融资。没有多少风险资金会帮助一个有着大额度贷款的企业,即便你的技术很好。 一旦融资成功,生物技术企业应在企业运营方面保持较低的损耗和较高数额的现今存款,尽可能早地结束融资过程,走上自我良性循环的道路。能够较早地结束融资是一个生物技术企业走向成功的一个重要标志。
