三、诺华公司在中国的经营策略总体分析
1、诺华公司在中国的经营情况分析
2004年诺华公司在中国大陆市场的销售额增长36.3%，达到人民币15.6亿元。该公司实现销售增长39.1%，增幅在诺华制药全球集团名列前茅，据IMS2004年3季度的统计，位居在华外资制药公司中国医院市场排名第3位。
北京诺华取得了5年来平均复合增长30%的良好业绩。北京诺华制药在中国抗高血压、移植免疫和抗肿瘤等疾病治疗领域处于领先地位。洛汀新、善宁、新山地明、扶他林、代文、格列卫等产品在中国销售超过1亿元人民币。
任何一个企业必须紧紧围绕其核心业务的发展而发展，诺华全球的发展史显示出，诺华一直在并购与其业务相关的竞争对手，同时不断的把过去非医药领域的业务剥离出去，努力做好自己的主营业务，诺华中国2004年销售增长的驱动力正是来自核心业务专利药品的卓越表现。
2、诺华公司在中国2005年的发展策略研究与分析
诺华公司目前在华投资约一亿美元，分别在北京、上海等地建有四家企业，其核心业务涉及专利药、非专利药、眼睛护理、消费者保健和动物保健等领域。其农产品分部为世界上第一号除草剂、杀虫剂、杀真菌剂等农作物保护产品的生产商，同时还生产控制寄生虫生长的产品、宠物用药品、农畜用药及耐寒高产的作物种子。
2005年诺华公司的主要经营策略是继续积极上市新产品，培养和提升人才水平，全面拓展二、三级市场。
目前多种迹象表明，诺华中国2005年已增加对诺华制药的投资，扩大北京诺华制药的生产规模，积极推动核心业务----专利药品业务的高速成长，同时将通过收购兼并，加快山德士进入中国。诺华中国还在积极筹备在华设立研发中心，着手建立诺华集团在中国的人才培训中心，为其在中国业务的长期发展奠定基础。
2005年北京诺华计划在中国上市6个新产品，它们分别是：最新一类抗高血压药，血管紧张素II受体拮抗剂代文与利尿剂氨氯噻嗪的复方制剂复代文，治疗与年龄相关的黄斑变性的眼科新药维速达尔，皮肤科领域具有三重作用机制的外用痤疮治疗药物安素丝，治疗帕金森病的新一代药物珂丹，静脉铁治疗药物维乐福，以及治疗实体肿瘤骨转移的药物择泰。
按此状况分析，北京诺华制药很可能在未来5年中保持20-30%的销售增长。
*****综合分析：
世界上的许多大制药公司对中国市场可以说是又爱又担心。因为中国不仅是世界上人口最多的国家，而且是经济增长最快的国家。对于“伟哥”（Viagra）、“百优解”（Prozac）和其他的“巨型炸弹药品”的生产商来说，中国是一个能赚钱的新市场。
