3、诺华和中国企业及研究机构的合作情况分析
（1）诺华与研究机构的合作--诺华拟在中国建以中草药为主的研发中心
中国传统医药的价值越来越为欧美制药巨头所重视。而诺华也不例外，诺华一直希望在中国设立其第八大全球研发中心，而该中心将以中草药作为主要研发项目。
诺华中国眼科药品事业部总监刘斌曾提到过，来自瑞士诺华总部的科研专家已经在2005年4月考察了上海张江和北京中关村两个科学园区，今后这些专家将再次来到中国，并最终敲定研发中心的选址。刘称，这将是诺华公司在全球的第八大研发中心，也是继新加坡之后在亚洲的第二个研发中心。
以往跨国药企设在中国的研发中心主要是进行早期化合物的筛选工作，而诺华此次设立的研发中心将把中草药的筛选作为主要工作之一。诺华高层一直认为，“基本化合物的筛选已经越来越难出成果，而中草药则是尚未得到有效开采的‘珍宝’”。
事实上，诺华与中草药的“渊源”可以追溯到十余年前。当时，诺华就作为中国军事医学科学院的合作伙伴，将其微生物流行病研究所发明的抗疟新药复方蒿甲醚带入国际市场，使之成为我国第一个在国际上获得专利的药品。
而其2004年同中科院上海药物研究还在上海签署协议，继续在天然产物研究领域开展为期三年的合作研究。根据合作协议，双方科学家将通过技术交流、资源共享，加强基于天然产物研发新药的合作。上海药物研究所将从中国药用植物中分离新化合物，利用诺华公司拥有的药物筛选能力，扩大依靠自身筛选能力之外，发现新药Hit和先导化合物的可能性。诺华公司承诺提供技术和资金资助，开展高通量筛选，研究和开发共同感兴趣的新药。此前，诺华公司和上海药物研究所已进行了三年成功的合作。该合作项目通过优势互补，提高了上海药物研究所科学家在天然产物分离、鉴定和新药自主研发方面的能力，加强了新技术的应用，增进了SIMM在国家创新药物发现重大项目中的领先地位。双方希望通过第二阶段的合作，拓展在创新药物研究全领域合作的可能性，提高我国药物创新平台的水平。
（2）诺华同中国制药企业的合作——与为其提供原料的上游中国企业合作，完善其产品供应链。
诺华公司在中国既销售起产品，也大量采购原料，随着诺华在华业务的扩大，起成品制剂的产能也在扩大。这就要求为其提供原料的两家中国供应商——昆明制药和新昌制药(属于浙江医药)也不断的扩大蒿甲醚和苯芴醇产能。昆明制药的蒿甲醚今年8月份扩产成功后，年产能将达到不低于40吨，能够满足诺华的需求。
昆明制药的蒿甲醚技改工程能否顺利完工，无疑是影响诺华公司今年业绩的重要事项。为了保证工程的进度和质量，瑞士诺华公司专门派了一个专家常驻中国，经常到工地到现场指导。诺华公司希望该项目越早完工越好，毕竟市场不等人。而现在，对于昆明制药来说，最重要的不是工程进度、市场和产能问题，而是在正式投产之后，青蒿素能否满足供应。
在青蒿素类药物产业链中，昆明制药是最早一家生产蒿甲醚的制药企业，这与昆明制药较早地参与其中密切相关。中国军事医学科学院五所、昆明制药厂(昆明制药的前身)早在1990年就联合研制成功复方蒿甲醚片，并申请国家专利，昆明制药于1992年4月获得国家新药证书和生产批文。后来，为将其推向国际市场，经国家科技部批准，由中信技术公司牵头，中国军事医学科学院、昆明制药等三家以科、工、贸相结合的方式，于1991年与瑞士诺华公司合作，1994年双方正式签订《专利开发许可总协议》(首期20年)，蒿甲醚由此打入国际市场。
按照与瑞士诺华的协议，昆明制药是蒿甲醚原料的独家供应商，约定诺华公司复方蒿甲醚所需的蒿甲醚原料由昆明制药提供，具有排他性，只要昆明制药有能力提供，诺华必须优先采购昆药的蒿甲醚。
